一般來講，商品價格對消費者而言是*觸動敏感神經(jīng)的因素，盡管進入了品牌消費時代，低價依然非常有誘惑力，而硅藻泥在壁材市場中卻被動扮演了高冷角色，因為大眾普遍認(rèn)為價格高消費不起。而隨著行業(yè)逐漸走向成熟，市場上的硅藻泥產(chǎn)品已有些陷入魚龍混雜的局面，部分廠家或作坊生產(chǎn)和銷售價格低廉的硅藻泥來贏得生存空間，其質(zhì)量與售后問題是難以保障的，這對消費者而言是一種傷害，對品牌硅藻泥來說，這樣的競爭秩序也缺公平。當(dāng)政府部門監(jiān)管和行業(yè)自律尚有缺陷時，各大硅藻泥品牌可能需要主動出擊，而親民價格的產(chǎn)品將更具有競爭力。

“黑戶”硅藻泥肆掠 市場份額被搶占

目前，國家對硅藻泥產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還未有準(zhǔn)確定論，企業(yè)生產(chǎn)時通常會遵循已有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)化法，但市場上的雜牌硅藻泥大多為地下作坊式，屬于“黑戶”，不受標(biāo)準(zhǔn)限制，其產(chǎn)品低價需要以很大限度減少成本才能實現(xiàn)，另一方面在宣傳方式和力度上又絲毫不示弱，有的甚至標(biāo)榜“洋品牌”來吸引消費者。

當(dāng)然，環(huán)保而低價的家具建材誰都愿意買，但現(xiàn)實是，走進市場，原木、實木類的所謂零甲醛家具價格往往讓不少消費者望而卻步，著實是普通家庭難以承擔(dān)的“環(huán)保消費”。同樣的，硅藻泥面市以來，價格一直是其難以大面積推廣的痛點，高端品牌則更被認(rèn)為是奢侈品，既然是奢侈品，又有多少人能買得起，所以當(dāng)親民價格的硅藻泥產(chǎn)品進駐市場后受到了眾多消費者的喜愛。

高端品牌主動出擊 親民價格更有競爭力

當(dāng)然，貴的硅藻泥有它貴的理由。品牌消費時代，買的就是對品牌的信任，買的是這個品牌所擁有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，質(zhì)量和售后都會有保證。面對雜牌硅藻泥產(chǎn)品在市場中占據(jù)的低價優(yōu)勢，高端品牌需要適時壓低自己的身段，因為優(yōu)質(zhì)而高價的消費可能不適合于每一個客戶，又低價又質(zhì)優(yōu)的物美價廉型產(chǎn)品*能俘獲消費者的心，更具市場競爭力。

然而，在降低價格的前提下需要控制生產(chǎn)成本，同時保證產(chǎn)品質(zhì)量并非易事，這時候技術(shù)改進和科學(xué)投入就能發(fā)揮超能力了，而且除產(chǎn)品外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是高端品牌在市場營銷中取勝的核心競爭力，要走出所謂奢侈品的心理預(yù)設(shè)，用親民的貼心而細(xì)致的服務(wù)在消費者中立足，從而搶占更多市場份額。然而，這一切都需要企業(yè)充分發(fā)揮極大的智慧才能締造硅藻泥品牌中真正的佼佼者。

硅藻泥價格不再虛高，反而更親民時，哪會有雜牌產(chǎn)品的生存余地？相反，如果選擇了陷入周而復(fù)始的低價競爭，連高端品牌也不能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)服務(wù)，整個硅藻泥行業(yè)的良性發(fā)展將不復(fù)，剩下的也就只是在壁材市場中辛苦打下的偌大江山一點點流失。