當(dāng)今，硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)顯現(xiàn)，中小型硅藻泥企業(yè)越來(lái)越難站穩(wěn)腳跟。中小型硅藻泥企業(yè)較大型企業(yè)而言，有著必然的劣勢(shì)，無(wú)論是資金還是整體實(shí)力，既然如此，中小型企業(yè)更要抓緊機(jī)會(huì)，建立自己的“精工鑄造”的優(yōu)勢(shì)，即使在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中也能屹立不倒。

借助外力改進(jìn)營(yíng)銷手段

從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的硅藻泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替，一些中小硅藻泥企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是，許多中小硅藻泥企業(yè)的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。硅藻泥企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取需要的信息，而不是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。

價(jià)格戰(zhàn)不靠譜 打造創(chuàng)新性營(yíng)銷

由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小硅藻泥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小硅藻泥企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無(wú)異于“壯士割腕，比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小硅藻泥企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的企業(yè)何來(lái)發(fā)展呢?中小硅藻泥企業(yè)更應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷要加以重視，在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是一味倚靠?jī)r(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)。

硅藻泥企業(yè)不能缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指的是足以支持硅藻泥企業(yè)在行業(yè)洗牌時(shí)依然能維持企業(yè)生存的優(yōu)勢(shì)。中小型硅藻泥企業(yè)需打造核心優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。