每個廠家對于成功的秘訣總是尋尋覓覓，其實歸根究底就是如何讓廠家產品能夠打動消費者，符合消費者的需求，成為消費者購買的首要選擇。對于每個硅藻泥廠家來說，這都是需要苦思冥想的事情，要使自家硅藻泥產品恰好符合消費者的胃口是一件互惠互利的事情，硅藻泥十大品牌蒙太奇認為：首先要做到了解消費者，了解競爭者。

第一，了解消費者

對于購買者，廠家必須先對消費者進行了解，進行分類，每種分類出來的消費者分別適合哪種硅藻泥，每種分類出來的消費者適合什么樣的宣傳導購方式，這是非常重要的一點。對于硅藻泥選購，目前消費者的認知水平還不高，在選購時帶有隨機性。這時，作為硅藻泥的銷售人員就顯得至關重要。作為一名蒙太奇硅藻泥的銷售人員，上崗前必須先進行培訓，掌握相關知識。

首先需要掌握的蒙太奇硅藻泥產品知識主要有：1、硅藻泥產品的名稱是什么。 2、是不是*新產品。 3、與上一代產品相比有何優(yōu)越性。 4、產品的先進程度。 5、產品有多少種規(guī)格。 6、適用場所。 7、在現(xiàn)場講解與示范中如何去展示產品性能及使用效果。 8、根據(jù)*近的存貨情況，何時可以交貨。 10、要價多少。 11、可以用何種方式付款。掌握好基本知識后，對于怎樣引導顧客購買，也不要一開始就急于介紹相關產品，可以先要跟顧客溝通，了解消費者的背景以及購買意向，由此來判斷那一款產品*符合消費者的喜好，這已經(jīng)為接下來的產品介紹做了一個很好的鋪墊。然后再具體介紹相應的符合消費者胃口的硅藻泥產品。

第二，了解競爭者

市場是一個陣地，可陣地上的競爭者總是層出不窮，要想占領市場，就要接受每個競爭者的挑戰(zhàn)，在競爭中獲得自己的一席之地。而通過了解競爭者的信息勢必為廠家的成功打好基礎，所謂知己知彼，然后才能百戰(zhàn)不殆。一般來說，廠家了解競爭者的信息大都通過報紙雜志等之類的媒體廣告，但這些方式來源的信息會比較散碎，不夠精煉。這就需要廠家能夠有敏銳的市場洞察力以及對這些散碎的信息進行深刻分析探討的能力，來了解背后隱藏的真實規(guī)劃。

也可以通過消費者調查了解相關競爭者產品和服務的優(yōu)缺點評價。了解相關信息后，蒙太奇硅藻泥就可以對比自己的產品特點，分析出對比結果，找出自身廠家產品、廠家服務的優(yōu)點和不足，再制定計劃，改善自己，凸顯自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的不足，給消費者提供一個更好的選擇。