果您是一位正在尋找項目的創(chuàng)業(yè)者。也同樣要恭喜您，因為您正在了解的是一片嶄新的、剛剛開始開發(fā)的商業(yè)藍(lán)海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和決心。但是我同樣想跟您說一句話：創(chuàng)業(yè)對任何人來說都不是一件容易的事情，它需要天時地利人和，更需要創(chuàng)業(yè)者有敏銳的商業(yè)頭腦和務(wù)實執(zhí)著的敬業(yè)精神。如果只是為了一句口號而創(chuàng)業(yè)，或者只是看到別人賺錢而眼紅。成功的概率是非常小的。而選擇一個好的項目，直接關(guān)乎到您創(chuàng)業(yè)的成敗。那么如何判斷一個項目的好與壞，我認(rèn)為可以從以下三個層面來剖析：

首先,從行業(yè)層面分析

任何一個行業(yè)，都要經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、成熟期、和衰落期。

在萌芽期的時候進(jìn)入，需要付出非常艱辛的努力，但回報卻不會是及時的。因為市場對新事物的接受需要一個過程。特別是對于沒有太強(qiáng)的資金實力的創(chuàng)業(yè)者來說，很有可能成為這個行業(yè)發(fā)展道路上的一名光榮的先烈。而在一個行業(yè)的成熟期進(jìn)入，競爭已進(jìn)入白熱化階段。利潤空間被壓縮的非常小。從業(yè)者維持正常的運營沒什么問題，但很難有大的突破。一年下來，銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，但利潤到底有多少。只有老板自己心里知道。衰落期就不用說了，日薄西山，氣數(shù)已盡。結(jié)果必將是同整個行業(yè)一起被淘汰。

只有在一個行業(yè)發(fā)展的成長期進(jìn)入，才是創(chuàng)業(yè)的上佳時期。拿硅藻泥行業(yè)來說，從05年開始，中國開始有“硅藻泥”這個名詞開始，到2010年集中涌現(xiàn)了一大批硅藻泥廠家。到今天全國各大中型城市和部分縣級城市開設(shè)了越來越多的硅藻泥專賣店。產(chǎn)品廣告也開始通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體迅速傳播。消費者的購買意識也逐漸開始形成，這個時期。正是進(jìn)入的上佳時期，成功的幾率也很大。

第二，從產(chǎn)品層面分析

嚴(yán)格意義來說，硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未出臺。各個廠家對硅藻泥產(chǎn)品的研發(fā)方向和理論基礎(chǔ)各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、凈化空氣、呼吸調(diào)濕、抗菌防霉等特性，決定了這個產(chǎn)品必將有一個長足的發(fā)展。目前家裝常用的壁材主要以乳膠漆、壁紙為主。其環(huán)保性、安全性都無法與硅藻泥相比。更不用說液體壁紙、壁布、墻衣等即將退出歷史舞臺的邊緣產(chǎn)品。而目前硅藻泥占整個壁材產(chǎn)品市場的百分之一都不到。

相信用不了多久，硅藻泥必將搶占室內(nèi)裝飾壁材非常大的市場空間。而且作為綠色建材大家庭中的一員。在國家十二五規(guī)劃，特別是十八大召開以后，必將會獲得更多的發(fā)展政策的支持。當(dāng)然，目前硅藻泥行業(yè)剛剛開始，產(chǎn)品良莠不齊。都叫硅藻泥，但到底哪家的產(chǎn)品品質(zhì)好，哪家的利潤空間大，就需要經(jīng)銷商通過自己的智慧做出選擇和判斷。我認(rèn)為，硅藻泥是一個能做大、做久的行業(yè)，如果想做大，必須要有好的產(chǎn)品作為支撐，因為硅藻泥是功能性產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上來不得半點摻假。只考慮價格，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量，路會越走越窄。更會把多年辛苦積累的人脈全都失去，得不償失。

第三，從企業(yè)層面分析

而剛剛進(jìn)入一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識和操作經(jīng)驗是非常匱乏的。品牌運營商對創(chuàng)業(yè)者的支持應(yīng)該是從行業(yè)發(fā)展動向、市場競爭分析、營銷活動策劃、銷售技巧培訓(xùn)、施工技術(shù)支持、宣傳推廣支持等全方面、立體化的。這是終端運作成功的保障。目前的品牌競爭，是廠家和經(jīng)銷商一體化的競爭。兩者是利益共同體，聯(lián)系緊密，缺一不可。而現(xiàn)在很多廠家跟經(jīng)銷商之間只是單純的供求關(guān)系，缺少營銷層面的支持，只能靠代理商在市場上單打獨斗。更有甚者，明修棧道，暗度陳倉。

置代理商的利益于不顧。侵害經(jīng)銷商的市場利益。這樣的廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做是銷售的終端，賺錢的對象。到頭來整天是經(jīng)銷商與廠家之間斗來斗去。兩敗俱傷。廠家如果不把經(jīng)銷商當(dāng)做是自己人。那他的市場永遠(yuǎn)是做不起來的。