在所有的銷售行業(yè)中都會(huì)遇到許多關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格太貴而放棄購(gòu)買的銷售問題。同樣在硅藻泥行業(yè)當(dāng)中，硅藻泥加盟店的導(dǎo)購(gòu)也會(huì)經(jīng)常提出類似價(jià)格高客戶不愿購(gòu)買的問題。這種情況的發(fā)生一般有兩種可能：一，客戶確實(shí)消費(fèi)能力有限。二，客戶有消費(fèi)能力，但是卻認(rèn)為硅藻泥不值這樣的價(jià)錢。那么，硅藻泥加盟店導(dǎo)購(gòu)在銷售時(shí)應(yīng)該采用一些技巧來(lái)達(dá)成銷售。

先介紹硅藻泥的價(jià)值再介紹價(jià)格

大部分導(dǎo)購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤：當(dāng)客戶一問到硅藻泥產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間先把價(jià)格告訴給客戶。客戶一聽價(jià)格嚇一跳，根本就沒心思去聽硅藻泥的好處了。

其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員在介紹高價(jià)位的硅藻泥產(chǎn)品時(shí)，先適當(dāng)講一些關(guān)于室內(nèi)污染或是空氣污染的危害。然后再把硅藻泥的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來(lái)的利益清楚的介紹給客戶，判斷出顧客有購(gòu)買意向和基本的選擇傾向后。再來(lái)告知硅藻泥的價(jià)格。這樣的情況下客戶才有理由愿意去接受高價(jià)位的硅藻泥產(chǎn)品。

先介紹高價(jià)位硅藻泥再介紹低價(jià)位

在銷售過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，很多導(dǎo)購(gòu)人員為了留住客戶常常用低價(jià)的硅藻泥產(chǎn)品來(lái)吸引客戶。這樣也許會(huì)促成部分銷售，但是長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)影響硅藻泥的整體銷售，影響整個(gè)店面的銷售額。

正確的硅藻泥價(jià)格介紹應(yīng)該是從高，中，低，依次來(lái)介紹的。即使客戶不買*貴的，但是有了對(duì)比選擇，顧客就會(huì)選擇中等或是低等價(jià)格的硅藻泥，從而避免不買的選擇。這樣的話對(duì)促成銷售有了很大的幫助。無(wú)形中會(huì)增加店內(nèi)整體的銷售額。

物以稀為貴

讓顧客知道硅藻泥的成分是有硅藻土調(diào)配而成的，硅藻土礦是有限的，給客戶營(yíng)造出一種稀缺的氛圍。當(dāng)顧客感覺自己購(gòu)買的硅藻泥數(shù)量是非常少，或者會(huì)越來(lái)越少的時(shí)候，都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價(jià)格。通過(guò)顧客心理變化來(lái)達(dá)成銷售。

提升店面形象

店鋪形象的價(jià)值感可以提升商品的價(jià)值感，降低顧客對(duì)高價(jià)格的敏感度。因此，經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個(gè)小錢，而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次上投入。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來(lái)判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

銷售是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的學(xué)問，我們除了不斷的總結(jié)問題，給予解答之外。還要不斷嘗試新的方法。*終達(dá)到雙贏。