硅藻泥自從進入中國市場以來，其銷售業(yè)績已經(jīng)經(jīng)歷了將近二十年左右不溫不火的狀態(tài)了。但在得到政府的政策支持，以及國民環(huán)保、健康意識的加強后，近幾年，硅藻泥的銷售也慢慢在上升，相信，過不了多久，硅藻泥銷售的春天也一定會到來。

這就使得許多有投資眼光的經(jīng)銷商紛紛加入到硅藻泥的加盟代理中去。但是，硅藻泥市場雖好，硅藻泥品牌也挺多，經(jīng)營硅藻泥的投資卻不小。如何代理到有實力的硅藻泥品牌是不少投資商心中疑惑。那么，今天就一起來看看如何才能代理到靠譜的硅藻泥品牌。

一、硅藻泥產(chǎn)品的質量

硅藻泥產(chǎn)品質量的好壞與否永遠是經(jīng)銷商考察的第一重點。高質量的硅藻泥是奠定品牌口碑的基礎，其重要程度甚至超過其品牌的影響力。現(xiàn)在市場上任何一個有影響力的硅藻泥品牌，在其起步的時候，都是從默默無名開始的。而有些影響力不錯的硅藻泥品牌也有可能會因為媒體的一次負面曝光，或業(yè)主之間負面消息的口口相傳而垮掉。因此，經(jīng)銷商若要代理到有實力的硅藻泥品牌，首先要看的就是硅藻泥質量的好壞。經(jīng)銷商可通過網(wǎng)絡、親身檢測及實驗來考查品牌硅藻泥的質量。

二、硅藻泥品牌的影響力

雖然品牌硅藻泥的質量非常重要，但我們有時候也不得不考慮硅藻泥的品牌影響力。從國民消費的普遍心理來看，跟風化和品牌意識還是非常強烈的。一個比較有影響力的硅藻泥品牌能讓代理商更容易地打開當?shù)氐募已b銷售市場，在同類硅藻泥產(chǎn)品中，消費者也更青睞于知名度比較高的硅藻泥品牌。在消費者看來，硅藻泥品牌的知名度無疑是其質量好壞的一層保障。

因此，選一個影響力比較大的硅藻泥品牌能讓代理商省下不少宣傳方面的精力，有利于更專心地做好代理品牌硅藻泥的銷售工作。但是，通常有一定影響力的硅藻泥品牌，其代理門店往往都會比較飽和，從市場保護角度出發(fā)，新經(jīng)銷商不一定就能取得品牌硅藻泥企業(yè)的代理權。關于這點，經(jīng)銷商可事先做好市場調(diào)查，或者直接與企業(yè)取得聯(lián)系，確定是否有僅代理。

三、品牌硅藻泥的企業(yè)文化

如果說一個品牌硅藻泥企業(yè)短時間內(nèi)的崛起，靠得是一股子拼勁，那么，一個品牌硅藻泥企業(yè)的長遠發(fā)展，必定離不了良好的企業(yè)文化。好的企業(yè)文化能讓品牌硅藻泥企業(yè)處于良性的循環(huán)中，而良性的循環(huán)則能讓硅藻泥企業(yè)更加地壯大，硅藻泥代理商也可以獲比較得穩(wěn)定的產(chǎn)品資源及緊跟時代的產(chǎn)品更替。這樣，代理商便可更好地擁有穩(wěn)定的銷售市場，不至于因產(chǎn)品資源或款式的落后而被其它品牌硅藻泥淘汰掉。

四、硅藻泥企業(yè)對代理商專業(yè)技能的支持

現(xiàn)在有不少的硅藻泥企業(yè)都比較重視對代理專業(yè)技能方面的培訓。這類培訓不僅僅是對代理商專業(yè)知識方面的傳授，還會傳授品牌硅藻泥的銷售技巧，讓品牌硅藻泥代理商能在盡量短的時間內(nèi)做好硅藻泥的銷售工作，盡快進入狀態(tài)。不要以為這種培訓都是夸夸其談，其實這類培訓是有許多干貨可以吸收的，不少經(jīng)過企業(yè)培訓的代理商，無論是專業(yè)知識還是銷售能力，都獲得了非常大的提升。所以，經(jīng)銷商在考察品牌硅藻泥企業(yè)時，千萬不能忽視該品牌硅藻泥企業(yè)是否有這方面的專業(yè)化培訓。

五、硅藻泥企業(yè)對代理商市場扶持政策

不同的硅藻泥企業(yè)對代理商的市場扶持政策都是有所不同的。好的硅藻泥企業(yè)都會為代理提供比較好的市場扶持政策，比如開業(yè)銷售計劃制定、現(xiàn)場銷售團隊技術支持、硅藻泥門店促銷活動支持等。好的硅藻泥市場扶持政策就好比給代理內(nèi)提供了一個堅強有力的后盾，讓經(jīng)銷商在品牌硅藻泥的銷售過程中勇往無前，并因此與品牌硅藻泥企業(yè)一起獲得雙贏的局面。